Image générée par IA : une cliente essaie un prototype sur son téléphone pendant qu’une chercheuse et un responsable produit l’observent.
Litmus

LITMUS · VALIDATION D’IDÉES

Éliminez les mauvaises idées en quatre jours. Gardez le capital.

Litmus est un atelier de quatre jours qui teste une idée de produit face à des preuves clients, marché et techniques avant qu’une ligne de code ne soit écrite ou qu’un budget ne soit engagé. Il se termine par un verdict go, no-go ou itérer, avec la justification consignée.

Dites-nous ce dont vous avez besoin → Découvrir Spark, l’étape qui suit un go
35%des startups en échec meurent faute de besoin du marché
95%des innovations ne rapportent pas le coût du capital
~40%du portefeuille d’innovation récupéré quand les zombies sont éliminés
4 jourspour un verdict go / no-go / itérer

Une méthode Mantle

AVEC LITMUS

Un verdict défendable sur le pari avant que le budget ne soit engagé.

  1. 1Affine l’hypothèseFait émerger les hypothèses implicites et fixe les critères d’arrêt dès le premier jour.
  2. 2Rassemble des preuves réellesSignaux clients, marché et techniques, pondérés explicitement.
  3. 3Rend le verdictGo vers Spark, no-go à peu de frais, ou itérer avec des conditions de nouveau test.
Scène générée par IA : trois collègues se serrent la main autour d’une table de salle de conseil au moment où le verdict tombe.
La plus citée

raison dans les post-mortems de startups : pas de besoin du marché

Jusqu’à 80%

des fonctionnalités d’un produit logiciel moyen sont rarement, voire jamais utilisées

4 jours

pour un verdict go, no-go ou itérer

JOUR 1 · HYPOTHÈSE

Convenez de ce qui la tuerait avant l’arrivée des preuves.

  • L’hypothèse énoncée est affinée et les hypothèses implicites sont mises au jour
  • Critères d’arrêt convenus dès le premier jour, avant que les preuves ne biaisent l’équipe
  • Les paris issus de la stratégie produit North Star arrivent sans perte à la traduction
JOUR 2 · PREUVES CLIENTS

De vrais signaux clients, pas des enquêtes ni des opinions internes.

  • Entretiens structurés, appels, données d’intention et causes de désabonnement, recueillis au regard de l’hypothèse
  • Des preuves venant des clients, pas la confiance des parties prenantes
  • Des facilitateurs dans l’UE, au Royaume-Uni, en KSA, aux EAU et aux États-Unis, à l’aise dans le contexte du client
JOUR 3 · MARCHÉ ET TECHNIQUE

Marché, construction et exposition réglementaire testés en une journée.

  • Dimensionnement du marché (TAM, SAM, SOM) avec sourçage primaire
  • Analyse concurrentielle : qui d’autre est présent, ce qu’ils manquent, où ce pari l’emporte
  • Faisabilité technique : complexité de construction, dépendances, dette d’intégration, inconnues de passage à l’échelle
  • Exposition réglementaire : ce qui change juridiquement si le pari est lancé, et quelles échéances il déclenche
JOUR 4 · VERDICT

Go, no-go ou itérer avec la justification consignée.

  • Preuves clients, marché et techniques pondérées explicitement
  • Go : l’hypothèse, les preuves et la cible de construction sont transmises à Spark
  • No-go : la voie de réaffectation du capital, la redirection de l’équipe et les enseignements consignés
  • Itérer : des changements précis et des conditions de nouveau test limitées dans le temps
Image générée par IA : un bloc de calendrier de bureau de quatre jours, dont la dernière case est cochée.
Résultats chiffrés

De 95% d’échec à un portefeuille où les paris qui sont lancés sont ceux qui fonctionnent.

Litmus transforme le portefeuille d’innovation, d’une usine à fonctionnalités en un portefeuille de paris appuyé sur des preuves chiffrées, des critères d’arrêt défendables et un capital qui se recycle.

109 M$ gaspillés / 1 Md$ dépenséPerte de performance des projets que Litmus évite (PMI Pulse)
29,5 Md$ de taxe des fonctionnalités inutiliséesLa facture à l’échelle du secteur pour valider après le lancement (Pendo)
~40% du capital réaffectéBudget d’innovation libéré quand les zombies sont éliminés systématiquement (Innosight)
95% → 60% d’échecAmélioration réaliste quand les paris sont validés avant l’engagement
35% → quasi nulPart des échecs attribuables à « aucun besoin du marché » après la discipline Litmus
4 jours jusqu’au verdictContre 6–18 mois à construire puis à découvrir
Go / no-go / itérerUn verdict défendable avec justification, pas une opinion
Ancré dans les preuves clientsDe vrais signaux, pas la confiance des parties prenantes internes
Effet cumulatif sur le portefeuilleLe capital récupéré est recyclé vers des paris appuyés sur de vraies preuves

Validez le pari en quatre jours, avant de le construire pendant un an.

mantlenow.com/products/litmus   Des résultats, accélérés.
Dites-nous ce dont vous avez besoin → Découvrir Spark, l’étape qui suit un go
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