Construisez le partenaire en qui les entreprises du Fortune 500 ont réellement confiance en matière d’IA.
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Responsable marketing senior
Responsable marketing senior
À propos du poste
Pilotez les chantiers marketing seniors couvrant le positionnement, la génération de demande, le contenu, la communication de lancement et les relations avec les analystes, à mesure que Mantle prend de l’ampleur. Vous dirigerez de bout en bout des programmes à fort impact — conception, exécution et mesure — et travaillerez en étroite collaboration avec les ventes, le produit et le conseil pour transformer la catégorie Mantle en pipeline.
Ce que vous ferez
- Contribuer aux travaux de positionnement et de récit de catégorie — affiner la manière dont « partenaire unique et responsable de la transformation pilotée par l’IA » est perçu par un directeur commercial, un DSI et un PDG.
- Piloter des programmes de demande couvrant le contenu, le site web, la recherche, le payant, les partenariats et les événements. Travailler avec les ventes sur un objectif trimestriel de contribution au pipeline.
- Mener les programmes de communication de lancement et de relations avec les analystes — aider à faire citer Mantle aux bons endroits.
- Collaborer avec les designers, les rédacteurs de contenu et les équipes opérationnelles pour livrer des campagnes à un rythme prévisible.
Votre profil
Vous avez été responsable marketing senior dans une entreprise B2B à forte croissance — probablement un éditeur SaaS de série B ou plus, un cabinet de conseil ou une société de services — où vous aviez la charge à la fois de la demande et de la marque. Vous écrivez bien, vous priorisez sans état d’âme et vous avez livré un récit de catégorie que toute une équipe commerciale a réellement utilisé pour gagner des affaires.
Requis
- 8 ans et plus en marketing B2B, dont au moins 3 à un poste senior ou de direction dans une entreprise en phase de croissance vendant à des acheteurs grands comptes.
- Responsabilité démontrable d’un objectif de contribution au pipeline de plusieurs millions de dollars.
- Savoir-faire opérationnel dans au moins trois des domaines suivants : positionnement, contenu, SEO, payant, ABM, événements, relations avec les analystes.
- Une excellente écriture — vous serez testé sur ce point.
Atouts
- Avoir déjà assuré le marketing d’une catégorie liée à l’IA, au conseil ou aux services de transformation.
- Relations existantes avec des analystes sectoriels (Gartner, Forrester, IDC) ou la presse spécialisée.
- Expérience directe de la vente dans l’un de ces secteurs : services financiers, aviation, santé, énergie, secteur public.
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Responsable de comptes commerciaux
Responsable de comptes commerciaux
À propos du poste
Pilotez le cycle complet, de la prospection à la signature, sur des missions de transformation de plusieurs centaines de milliers à plusieurs millions de dollars avec des acheteurs du Fortune 500. Vous serez l’interlocuteur commercial senior d’un portefeuille de comptes nommés, en travaillant aux côtés des associés seniors et des experts de Mantle pour cadrer les résultats, naviguer dans le comité d’achat et conclure. Nous vendons des résultats mesurables — votre rôle est de traduire l’ambition en contrat, puis d’entretenir la relation assez longtemps pour l’élargir.
Ce que vous ferez
- Gérer de bout en bout un portefeuille de comptes nommés du Fortune 500 — prospection, qualification, cadrage, négociation, signature.
- Bâtir la confiance avec les décideurs de la direction générale (PDG, CTO, COO, directeur commercial) et faire intervenir le bon expert Mantle au bon moment.
- Transformer les relations avec les partenaires experts sectoriels en contrats commerciaux pluriannuels.
- Tenir un pipeline propre avec des prévisions exactes dans un CRM de référence unique.
Votre profil
Vous avez conclu des contrats de plusieurs centaines de milliers de dollars et plus avec des acheteurs grands comptes dans le conseil, les services de transformation ou le SaaS B2B sophistiqué. Vous savez tenir votre place dans une discussion de ROI avec un directeur financier comme dans une discussion d’architecture avec un DSI. Vous n’avez pas besoin d’un manuel de 50 pages pour savoir quand insister, quand marquer une pause et quand remonter un sujet. Vous préférez travailler en profondeur avec un petit groupe de comptes nommés plutôt que de courir après une liste de PME à haut volume.
Requis
- 7 ans et plus à conclure des contrats B2B grands comptes avec une valeur moyenne de contrat à six chiffres ou plus.
- Antécédents d’extensions pluriannuelles, pas seulement de nouveaux logos.
- Un fort instinct commercial : vous savez cadrer, chiffrer et négocier sans être accompagné pas à pas.
- À l’aise pour vendre aux côtés de fondateurs ou d’associés seniors — y compris pour présenter l’offre à votre tour.
Atouts
- Réseau existant parmi des DSI, CTO ou directeurs commerciaux de comptes nommés du Fortune 500.
- Expérience préalable de la vente de conseil, de services d’IA / de transformation ou de travaux d’intégration de systèmes.
- Profondeur sectorielle dans l’un de ces secteurs : services financiers, aviation, santé, énergie, distribution.
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Conseiller fiscal
Conseiller fiscal
À propos du poste
Contribuez à la posture fiscale transfrontalière de Mantle à l’échelle des États-Unis (fédéral et États), des États membres de l’UE et des juridictions du Golfe, à mesure que nous développons notre chiffre d’affaires et notre empreinte. Il s’agit d’un poste senior de contributeur individuel : vous aiderez à construire le référentiel, travaillerez avec des conseils externes si nécessaire et serez un expert interne de confiance pour les décisions commerciales ayant une dimension fiscale.
Ce que vous ferez
- Contribuer à la stratégie d’impôt sur les sociétés, de TVA/GST, de prix de transfert et de fiscalité indirecte aux États-Unis, dans l’UE et dans le Golfe.
- Structurer de nouvelles entités, de nouveaux contrats et de nouveaux montages de revenus en faisant de l’efficacité fiscale un critère de premier rang.
- Contribuer à façonner la politique sur la mobilité des employés, la qualification entre prestataire et salarié, et les attributions de capital selon les juridictions.
- Gérer les déclarations, les contrôles et les relations avec les autorités, directement ou via des cabinets externes sélectionnés.
- Traduire des positions fiscales complexes en orientations claires pour les non-experts de l’équipe dirigeante.
Votre profil
Vous êtes un praticien fiscal senior qui a déjà géré la fiscalité transfrontalière d’une entreprise de services ou de technologie à forte croissance, et ce sans équipe interne de 20 personnes. Vous êtes tout aussi à l’aise avec un parcours dans les Big Four qu’avec un poste interne dans une structure légère. Vous pensez qu’un bon travail fiscal repose sur la clarté, la défendabilité et le bon moment — pas sur une minimisation à tout prix.
Requis
- 10 ans et plus en fiscalité, dont au moins 5 à un poste senior en entreprise ou en conseil senior.
- Expérience transfrontalière couvrant au moins deux des zones suivantes : États-Unis fédéral/États, UE (plusieurs États membres), Golfe (Émirats arabes unis, Arabie saoudite, Qatar).
- CPA, Chartered Tax Adviser (CTA) ou qualification équivalente.
- À l’aise dans le travail asynchrone et la rédaction de notes capables de résister à un examen approfondi.
Atouts
- Expérience préalable dans un cabinet Big Four auprès de clients de conseil ou de services de transformation.
- Antécédents de conseil sur des dispositifs de prix de transfert pour des entreprises à forte intensité de propriété intellectuelle ou de services.
- Expérience directe des règles du Pilier 2 / BEPS de l’OCDE telles qu’elles s’appliquent aux multinationales de taille intermédiaire.
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Coordinateur événementiel
Coordinateur événementiel
À propos du poste
Pilotez les tables rondes de dirigeants, les conférences sectorielles et les sommets clients du calendrier de mise sur le marché de Mantle. Vous travaillerez en étroite collaboration avec le marketing et les ventes pour concevoir des moments qui comptent — pas des dîners génériques — et les exécuter afin que l’équipe dirigeante puisse se présenter, intervenir et repartir avec les bonnes relations.
Ce que vous ferez
- Planifier et réaliser 8–12 événements par an destinés à un public senior à travers les États-Unis : tables rondes, dîners d’invités et rencontres satellites autour de salons professionnels.
- Gérer de bout en bout le lieu, les prestataires, les déplacements et le budget de chaque événement.
- Établir la liste des invités avec les ventes, envoyer les invitations et suivre la conversion entre confirmation de présence et participation effective.
- Consigner les suites données dans le CRM pour que le travail se cumule réellement.
- Négocier des opportunités de parrainage et d’intervention lors des bons événements sectoriels.
Votre profil
Vous avez déjà organisé des événements B2B destinés à des dirigeants dans une entreprise en phase de croissance. Vous gérez un budget, vous savez lire une salle et vous pouvez produire une soirée irréprochable pour 15 DSI sans que l’équipe dirigeante ne remarque tout le travail que cela a demandé. Vous êtes autant rédacteur que logisticien — vos e-mails d’invitation sont réellement ouverts.
Requis
- 4 ans et plus dans des postes d’événementiel B2B, de marketing terrain ou d’expérience client.
- Responsabilité opérationnelle d’au moins un budget événementiel annuel de 250 000 $ ou plus.
- Savoir-faire démontrable en rédaction d’invitations, en choix de lieux et en exécution le jour J.
- Disponibilité pour voyager dans le pays jusqu’à 30 % du temps.
Atouts
- Relations avec des lieux, des prestataires audiovisuels, de traiteur et de production événementielle à New York, San Francisco, Chicago, Austin ou Washington.
- Expérience directe de la production de tables rondes de dirigeants (style Chatham House) plutôt que de purs salons professionnels.
- Familiarité avec HubSpot, Salesforce ou un CRM similaire pour le reporting d’attribution des événements.