Image générée par IA : un dossier de proposition terminé et relié sur un bureau d’avant-vente, la nuit, à côté d’une baie réseau ouverte aux câbles de brassage bien rangés.
Praxis

PRAXIS · INGÉNIERIE AVANT-VENTE

Chaque proposition, conçue selon le standard. De la découverte à la passation de la livraison.

Praxis exécute le workflow avant-vente chez les intégrateurs de systèmes : découverte, HLD, LLD, BoM, chiffrage, proposition, revue de marge et passation. Agentique là où le travail demande du raisonnement, déterministe là où il doit être exact. Personnalisé selon vos fournisseurs, vos remises et vos couches de conformité.

Dites-nous ce dont vous avez besoin → Découvrez comment fonctionne Praxis
3 M$–7 M$/an récupérés (équipe de 10 ingénieurs avant-vente)
Minuteset non semaines par proposition
6 jalonsde la qualification à la passation
Multi-fournisseursCisco, Juniper, Aruba, Fortinet, Palo Alto

Un produit Mantle

AVEC PRAXIS

Chaque opportunité conçue, chiffrée et documentée avec la même rigueur.

  1. 1Décortique l'appel d'offresChaque exigence numérotée est extraite, mise en correspondance et attribuée à un responsable.
  2. 2Conçoit et chiffreHLD, LLD, BoM et une pile de coûts ascendante sur la base de vos références fournisseurs.
  3. 3Transmet proprementProposition, matrice de conformité, fiche de marge et note de passation à la livraison.
Scène générée par IA : un architecte valide le prochain dossier de proposition à côté d'une rangée de dossiers reliés, identiques et soignés.
25 h

de rédaction pour une réponse type à un appel d'offres

9

contributeurs travaillent sur chaque réponse

37 %

du chiffre d'affaires est influencé par les réponses aux appels d'offres

DÉCOUVERTE

Une découverte structurée qui aboutit à une base de référence validée.

  • Ingère les documents RFP, RFI et RFQ et attribue un responsable à chaque exigence numérotée
  • Ateliers structurés couvrant le métier, le réseau, les applications et la conformité
  • Évaluation de l'état actuel : topologie, trafic, pile de sécurité, points de douleur, inventaire des équipements en fin de vie
  • Une base d'exigences : métier, fonctionnelles, non fonctionnelles, contraintes et hypothèses, tenues séparées et traçables
CONCEPTION

HLD et LLD conformes aux architectures de référence de vos fournisseurs.

  • HLD : architecture logique, justification technologique, capacité, résilience, correspondance de sécurité, approche de migration
  • LLD : configurations par équipement, plans IP et VLAN, routage, QoS, plan de câblage, élévations de baies, runbook de bascule
  • Rédigé selon les CVD de Cisco, les JVD de Juniper, Aruba ESP, Fortinet Security Fabric et Palo Alto Prisma
BOM ET COÛTS

Une pile de coûts conçue de la même façon à chaque fois.

  • BoM ligne par ligne : PID, optiques, licences, références de support et pièces de rechange, avec remise partenaire et remise sur enregistrement d'affaire, coût net, majoration et prix de vente
  • Niveaux de logiciels et de support correctement dimensionnés, de SmartNet à FortiCare
  • Services estimés par jour-rôle sur l'initiation, la conception, le staging, la mise en œuvre, les tests, le transfert de connaissances (KT) et l'hypercare
  • Frais de déplacement et d'hébergement (T&E), provisions pour imprévus, exposition au change et marge cible, dans une fiche de marge prête pour le comité de revue des affaires
PROPOSITION ET PASSATION

Une proposition complète et un dossier d'affaire que la livraison peut signer.

  • Matrice de conformité : chaque exigence numérotée marquée Conforme, Partiellement conforme, Non conforme ou Alternative, avec renvoi à la proposition
  • Proposition exécutive rédigée pour quatre lecteurs : directeur financier, architecte, achats, sponsor
  • Échelle tarifaire Good / Better / Best et workflow de remises pré-approuvées
  • Note de passation : BoM, HLD, LLD, risques et engagements informels pour le chef de projet livraison
Image générée par IA : un plan de conception réseau déroulé sur une table de salle de conseil, avec une page de nomenclature (BoM) agrafée à côté.
L'ensemble de la pile Praxis

Tout ce que fait un ingénieur avant-vente réseau, en une seule capacité.

De la note de qualification à la passation de la livraison. Multi-fournisseurs par défaut. Hybride agentique + déterministe. Gouverné par Conduit.

Décorticage des RFP/RFI/RFQChaque exigence numérotée est extraite, mise en correspondance et attribuée à un responsable
Ateliers de découverteQuestionnaires structurés couvrant le métier, le réseau, les applications, la conformité
Évaluation de l'état actuelTopologie, trafic, pile de sécurité, points de douleur, inventaire des équipements en fin de vie
Base d'exigencesMétier, fonctionnelles, non fonctionnelles, contraintes, hypothèses
Rédaction du HLDArchitecture indépendante des fournisseurs, modules, capacité, résilience
Rédaction du LLDConfigurations par équipement, plan IP, QoS, plan de câblage, élévations de baies
Construction de la BoMCisco CCW, Juniper Partner Center, HPE PRP, FortiPartner, NextWave
Logiciels & licencesBon niveau de licence parmi DNA, Flex, Central, FortiGuard et les abonnements Palo Alto
Dimensionnement des niveaux de supportSmartNet, Juniper Care, Aruba Foundation, FortiCare, Palo Alto Premium
Estimation des servicesJour-rôle ascendant sur les sept phases de livraison
Ingénierie des coûtsRemise partenaire, remise sur enregistrement d'affaire, T&E, provisions pour imprévus, change, marge cible
Matrice de conformitéBilingue lorsque c'est requis — Etimad en Arabie saoudite, e-procurement fédéral des Émirats arabes unis
Proposition exécutiveDocument complet de 80 pages adapté à 4 publics : directeur financier, architecte, achats, sponsor
Échelle Good / Better / BestUne stratégie tarifaire à trois niveaux améliore sensiblement les taux de gain
Dossier de revue de margePile de coûts avec seuils d'approbation pour le comité de revue des affaires
Workflow de remisesChaîne pré-approuvée selon le seuil de remise par rapport au prix catalogue
Note de passationDossier d'affaire signé — BoM, HLD, LLD, risques, engagements informels — pour le chef de projet livraison
Prêt pour l'entrepriseSOC 2, résidence des données dans la région, audit par rôle, conservation contrôlée par le client

Apportez un appel d'offres en cours. Voyez Praxis le traiter.

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