Изображение, созданное ИИ: готовый переплетённый пакет предложения на пресейл-столе ночью рядом с открытой сетевой стойкой с аккуратными патч-кордами.
Praxis

PRAXIS · ПРЕДПРОДАЖНЫЙ ИНЖИНИРИНГ

Каждое предложение — по стандарту. От исследования до передачи в поставку.

Praxis ведёт предпродажный процесс в системных интеграторах: исследование, HLD, LLD, BoM, расчёт стоимости, предложение, проверка маржи и передача. Агентно там, где нужны рассуждения, детерминированно там, где нужна точность. Настраивается под ваших вендоров, скидки и требования комплаенса.

Расскажите, что вам нужно → Как работает Praxis
3–7 млн $в год высвобождается (практика из 10 SE)
Минутыа не недели на предложение
6 контрольных точекот квалификации до передачи
МультивендорностьCisco, Juniper, Aruba, Fortinet, Palo Alto

Продукт Mantle

С PRAXIS

Каждая сделка проектируется, оценивается и документируется по одной и той же дисциплине.

  1. 1Разбирает RFPКаждое пронумерованное требование извлечено, сопоставлено и закреплено за ответственным.
  2. 2Проектирует и считает стоимостьHLD, LLD, BoM и стоимость «снизу вверх» по вашим справочникам вендоров.
  3. 3Передаёт в чистом видеПредложение, матрица соответствия, лист маржи и памятка о передаче в поставку.
Сцена, созданная ИИ: архитектор подписывает очередной пакет предложения рядом с рядом одинаковых аккуратных переплетённых пакетов.
25 ч

уходит на подготовку текста типового ответа на RFP

9

участников работают над каждым ответом

37%

выручки формируется под влиянием ответов на RFP

ИССЛЕДОВАНИЕ

Структурированное исследование, которое завершается утверждённой базовой версией.

  • Принимает документы RFP, RFI и RFQ и закрепляет ответственного за каждым пронумерованным требованием
  • Структурированные воркшопы по бизнесу, сети, приложениям и комплаенсу
  • Оценка текущего состояния: топология, трафик, стек безопасности, проблемные места, перечень устаревшего оборудования
  • Базовая версия требований: бизнес-требования, функциональные, нефункциональные, ограничения и допущения, раздельно и с прослеживаемостью
ПРОЕКТИРОВАНИЕ

HLD и LLD по референсным архитектурам ваших вендоров.

  • HLD: логическая архитектура, обоснование технологий, ёмкость, отказоустойчивость, сопоставление мер безопасности, подход к миграции
  • LLD: конфигурации по устройствам, планы IP и VLAN, маршрутизация, QoS, кабельный журнал, схемы стоек, ранбук переключения
  • Разработано по Cisco CVD, Juniper JVD, Aruba ESP, Fortinet Security Fabric и Palo Alto Prisma
BOM И СТОИМОСТЬ

Структура стоимости, выстроенная одинаково каждый раз.

  • BoM построчно: PID, оптика, лицензии, SKU поддержки и запасные части, со скидкой партнёра и регистрации сделки, чистой стоимостью, наценкой и ценой продажи
  • Уровни ПО и поддержки подобраны точно, от SmartNet до FortiCare
  • Услуги оцениваются по человеко-дням ролей на этапах инициации, проектирования, подготовки, внедрения, тестирования, KT и hypercare
  • Командировочные и прочие расходы (T&E), резерв, валютный риск и целевая маржа в листе маржи, готовом для комитета по сделкам
ПРЕДЛОЖЕНИЕ И ПЕРЕДАЧА

Полное предложение и пакет сделки, который может подписать группа поставки.

  • Матрица соответствия: каждое пронумерованное требование помечено как «Соответствует», «Частично», «Не соответствует» или «Альтернатива», с перекрёстной ссылкой на предложение
  • Исполнительное предложение, написанное для четырёх читателей: CFO, архитектора, отдела закупок и спонсора
  • Лестница цен «Базовый / Улучшенный / Максимальный» и процесс заранее согласованных скидок
  • Памятка о передаче: BoM, HLD, LLD, риски и неформальные обязательства для PM поставки
Изображение, созданное ИИ: лист сетевого проекта, развёрнутый на столе в переговорной, рядом с прикреплённой страницей спецификации (BoM).
Полный стек Praxis

Всё, что делает предпродажный инженер по сетям, — в одном решении.

От записки о квалификации до передачи в поставку. Мультивендорность по умолчанию. Гибрид: агентный и детерминированный подход. Под управлением Conduit.

Разбор RFP/RFI/RFQКаждое пронумерованное требование извлечено, сопоставлено и закреплено за ответственным
Воркшопы по исследованиюСтруктурированные опросники по бизнесу, сети, приложениям, комплаенсу
Оценка текущего состоянияТопология, трафик, стек безопасности, проблемные места, перечень устаревшего оборудования
Базовая версия требованийБизнес-требования, функциональные, нефункциональные, ограничения, допущения
Подготовка HLDАрхитектура вне привязки к вендору, модули, ёмкость, отказоустойчивость
Подготовка LLDКонфигурации по устройствам, план IP, QoS, кабельный журнал, схемы стоек
Формирование BoMCisco CCW, Juniper Partner Center, HPE PRP, FortiPartner, NextWave
ПО и лицензированиеПодбор нужного уровня по подпискам DNA, Flex, Central, FortiGuard, Palo Alto
Подбор уровня поддержкиSmartNet, Juniper Care, Aruba Foundation, FortiCare, Palo Alto Premium
Оценка услугРасчёт «снизу вверх» по человеко-дням ролей на семи этапах поставки
Инженерия стоимостиСкидка партнёра, скидка за регистрацию сделки, T&E, резерв, валюта, целевая маржа
Матрица соответствияНа двух языках, где требуется — Etimad (Саудовская Аравия), федеральные электронные закупки ОАЭ
Исполнительное предложениеПолный документ на 80 страниц для 4 аудиторий: CFO, архитектора, отдела закупок, спонсора
Лестница «Базовый / Улучшенный / Максимальный»Трёхуровневая ценовая стратегия заметно повышает долю выигранных сделок
Пакет проверки маржиСтруктура стоимости с порогами согласования для комитета по сделкам
Процесс скидокЗаранее согласованная цепочка по порогу скидки от прайс-листа
Памятка о передачеПодписанный пакет сделки — BoM, HLD, LLD, риски, неформальные обязательства — для PM поставки
Готово для предприятийSOC 2, размещение данных в регионе, аудит на основе ролей, хранение под контролем клиента

Принесите реальный RFP. Посмотрите, как с ним работает Praxis.

mantlenow.com/products/praxis   Результат — быстрее.
Расскажите, что вам нужно → Как работает Praxis
Вопросы и ответы