Imagen generada por IA: un paquete de propuesta terminado y encuadernado sobre un escritorio de preventa por la noche, junto a un rack de red abierto con cables de conexión ordenados.
Praxis

PRAXIS · INGENIERÍA PREVENTA

Cada propuesta, diseñada con rigor. Del descubrimiento al traspaso de la entrega.

Praxis ejecuta el flujo de trabajo de preventa en integradores de sistemas: descubrimiento, HLD, LLD, BoM, costeo, propuesta, revisión de márgenes y traspaso. Agéntico donde el trabajo requiere razonamiento, determinista donde debe ser exacto. Personalizado a sus proveedores, descuentos y requisitos de cumplimiento.

Cuéntenos qué necesita → Vea cómo funciona Praxis
3–7 millones de $al año recuperados (práctica con 10 ingenieros de preventa)
Minutosy no semanas por propuesta
6 puntos de controlde la calificación al traspaso
MultiproveedorCisco, Juniper, Aruba, Fortinet, Palo Alto

Un producto de Mantle

CON PRAXIS

Cada oportunidad se diseña, se costea y se documenta con la misma disciplina.

  1. 1Desmenuza el RFPCada requisito numerado se extrae, se asigna y se etiqueta con su responsable.
  2. 2Diseña y costeaHLD, LLD, BoM y una estructura de costos ascendente frente a sus referencias de proveedores.
  3. 3Traspasa sin friccionesPropuesta, matriz de cumplimiento, hoja de márgenes y la nota de traspaso a la entrega.
Escena generada con IA: un arquitecto aprueba el siguiente paquete de propuesta junto a una fila de paquetes encuadernados, idénticos y ordenados.
25 h

de redacción se dedican a una respuesta típica a un RFP

9

colaboradores trabajan en cada respuesta

37%

de los ingresos está influido por las respuestas a RFP

DESCUBRIMIENTO

Descubrimiento estructurado que termina en una línea base aprobada.

  • Ingiere documentos RFP, RFI y RFQ y asigna un responsable a cada requisito numerado
  • Talleres estructurados sobre negocio, red, aplicaciones y cumplimiento
  • Evaluación del estado actual: topología, tráfico, pila de seguridad, puntos débiles, inventario de equipos al final de su vida útil
  • Una línea base de requisitos: de negocio, funcionales, no funcionales, restricciones y supuestos, separados y trazables
DISEÑO

HLD y LLD basados en las arquitecturas de referencia de sus proveedores.

  • HLD: arquitectura lógica, justificación tecnológica, capacidad, resiliencia, mapeo de seguridad, enfoque de migración
  • LLD: configuraciones por dispositivo, planes de IP y VLAN, enrutamiento, QoS, plan de cableado, elevaciones de rack, runbook de puesta en marcha
  • Elaborado conforme a los CVD de Cisco, los JVD de Juniper, Aruba ESP, Fortinet Security Fabric y Palo Alto Prisma
BOM Y COSTOS

Una estructura de costos diseñada siempre de la misma manera.

  • BoM línea por línea: PID, ópticos, licencias, SKU de soporte y repuestos, con descuento de socio y de registro de oportunidad, costo neto, margen añadido y precio de venta
  • Niveles de software y soporte bien dimensionados, de SmartNet a FortiCare
  • Servicios estimados por rol-día en inicio, diseño, preparación, implementación, pruebas, transferencia de conocimiento (KT) y hypercare
  • Viáticos y gastos, contingencia, exposición cambiaria y su margen objetivo, en una hoja de márgenes lista para el comité de revisión de oportunidades
PROPUESTA Y TRASPASO

Una propuesta completa y un paquete de oportunidad que la entrega puede firmar.

  • Matriz de cumplimiento: cada requisito numerado marcado como Cumple, Cumple parcialmente, No cumple o Alternativa, con referencia cruzada a la propuesta
  • Propuesta ejecutiva escrita para cuatro lectores: CFO, arquitecto, compras y patrocinador
  • Escala de precios Bueno / Mejor / Óptimo y un flujo de descuentos preaprobados
  • Nota de traspaso: BoM, HLD, LLD, riesgos y compromisos informales para el PM de la entrega
Imagen generada con IA: una hoja de diseño de red desplegada sobre una mesa de sala de juntas, con una página de lista de materiales sujeta a su lado.
La pila completa de Praxis

Todo lo que hace un ingeniero de preventa de redes, en una sola capacidad.

Desde la nota de calificación hasta el traspaso a la entrega. Multiproveedor por defecto. Híbrido: agéntico y determinista. Gobernado por Conduit.

Desglose de RFP/RFI/RFQCada requisito numerado se extrae, se asigna y se etiqueta con su responsable
Talleres de descubrimientoCuestionarios estructurados sobre negocio, red, aplicaciones y cumplimiento
Evaluación del estado actualTopología, tráfico, pila de seguridad, puntos débiles, inventario de equipos al final de su vida útil
Línea base de requisitosDe negocio, funcionales, no funcionales, restricciones, supuestos
Elaboración del HLDArquitectura independiente del proveedor, módulos, capacidad, resiliencia
Elaboración del LLDConfiguraciones por dispositivo, plan de IP, QoS, plan de cableado, elevaciones de rack
Construcción del BoMCisco CCW, Juniper Partner Center, HPE PRP, FortiPartner, NextWave
Software y licenciasEl nivel adecuado en DNA, Flex, Central, FortiGuard y suscripciones de Palo Alto
Dimensionamiento del nivel de soporteSmartNet, Juniper Care, Aruba Foundation, FortiCare, Palo Alto Premium
Estimación de serviciosRol-día ascendente en las siete fases de entrega
Ingeniería de costosDescuento de socio, descuento de registro de oportunidad, viáticos y gastos, contingencia, tipo de cambio, margen objetivo
Matriz de cumplimientoBilingüe cuando se requiere — Etimad de Arabia Saudita, contratación pública electrónica federal de los EAU
Propuesta ejecutivaDocumento completo de 80 páginas adaptado a 4 audiencias: CFO, arquitecto, compras y patrocinador
Escala Bueno / Mejor / ÓptimoUna estrategia de precios de tres niveles mejora de forma notable las tasas de éxito
Paquete de revisión de márgenesEstructura de costos con umbrales de aprobación para el comité de revisión de oportunidades
Flujo de descuentosCadena preaprobada según el umbral de descuento sobre lista
Nota de traspasoPaquete de oportunidad firmado — BoM, HLD, LLD, riesgos, compromisos informales — para el PM de la entrega
Listo para la empresaSOC 2, residencia de datos en la región, auditoría basada en roles, retención controlada por el cliente

Traiga un RFP real. Vea cómo lo trabaja Praxis.

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