KI-generiertes Bild: Ein fertiges, gebundenes Angebotspaket auf einem Pre-Sales-Schreibtisch bei Nacht neben einem offenen Netzwerk-Rack mit ordentlichen Patchkabeln.
Praxis

PRAXIS · PRE-SALES ENGINEERING

Jedes Angebot nach Standard entwickelt. Von der Discovery bis zur Übergabe an die Umsetzung.

Praxis steuert den Pre-Sales-Workflow bei Systemintegratoren: Discovery, HLD, LLD, BoM, Kalkulation, Angebot, Margenprüfung und Übergabe. Agentisch, wo die Arbeit Schlussfolgern erfordert, deterministisch, wo sie exakt sein muss. Angepasst an Ihre Hersteller, Rabatte und Compliance-Vorgaben.

Sagen Sie uns, was Sie brauchen → So funktioniert Praxis
3–7 Mio. $/Jahr zurückgewonnen (Team mit 10 SEs)
Minutenstatt Wochen pro Angebot
6 Gatesvon der Qualifizierung bis zur Übergabe
Multi-VendorCisco, Juniper, Aruba, Fortinet, Palo Alto

Ein Produkt von Mantle

MIT PRAXIS

Jede Opportunity wird auf dieselbe disziplinierte Weise entworfen, kalkuliert und dokumentiert.

  1. 1Zerlegt das RFPJede nummerierte Anforderung wird extrahiert, zugeordnet und mit einem Verantwortlichen versehen.
  2. 2Entwirft und kalkuliertHLD, LLD, BoM und ein Bottom-up-Kostengerüst gegen Ihre Herstellerreferenzen.
  3. 3Übergibt sauberAngebot, Compliance-Matrix, Margenblatt und das Übergabememo für die Umsetzung.
KI-generierte Szene: Ein Architekt zeichnet das nächste Angebotspaket ab, neben einer Reihe identischer, ordentlich gebundener Pakete.
25 h

Schreibzeit fließen in eine typische RFP-Antwort

9

Beteiligte arbeiten an jeder Antwort

37%

des Umsatzes werden durch RFP-Antworten beeinflusst

DISCOVERY

Strukturierte Discovery, die in einer abgenommenen Baseline endet.

  • Liest RFP-, RFI- und RFQ-Dokumente ein und weist jeder nummerierten Anforderung einen Verantwortlichen zu
  • Strukturierte Workshops zu Business, Netzwerk, Anwendungen und Compliance
  • Ist-Analyse: Topologie, Datenverkehr, Security-Stack, Schmerzpunkte, End-of-Life-Bestand
  • Eine Anforderungs-Baseline: geschäftlich, funktional, nicht-funktional, Randbedingungen und Annahmen, getrennt geführt und nachverfolgbar
DESIGN

HLD und LLD gegen die Referenzarchitekturen Ihrer Hersteller.

  • HLD: logische Architektur, Technologiebegründung, Kapazität, Resilienz, Security-Mapping, Migrationsansatz
  • LLD: Konfigurationen je Gerät, IP- und VLAN-Pläne, Routing, QoS, Kabelplan, Rack-Aufrisse, Cutover-Runbook
  • Erstellt auf Basis von Cisco CVDs, Juniper JVDs, Aruba ESP, Fortinet Security Fabric und Palo Alto Prisma
BOM UND KOSTEN

Ein Kostengerüst, das jedes Mal gleich aufgebaut wird.

  • BoM Zeile für Zeile: PIDs, Optiken, Lizenzen, Support-SKUs und Ersatzteile, mit Partner- und Deal-Reg-Rabatt, Nettokosten, Aufschlag und Verkaufspreis
  • Software- und Support-Stufen richtig dimensioniert, von SmartNet bis FortiCare
  • Services nach Rollentagen geschätzt über Initiierung, Design, Staging, Implementierung, Test, KT und Hypercare
  • T&E, Contingency, Wechselkursrisiko und Ihre Zielmarge, in einem Margenblatt für das Deal-Review-Board
ANGEBOT UND ÜBERGABE

Ein vollständiges Angebot und ein Deal-Paket, das die Umsetzung abzeichnen kann.

  • Compliance-Matrix: Jede nummerierte Anforderung ist als Erfüllt, Teilweise, Nicht erfüllt oder Alternative markiert, mit Querverweis ins Angebot
  • Management-Angebot für vier Leser geschrieben: CFO, Architekt, Einkauf, Sponsor
  • Preisleiter Good / Better / Best und ein vorab genehmigter Rabatt-Workflow
  • Übergabememo: BoM, HLD, LLD, Risiken und weiche Zusagen für den Delivery-PM
KI-generiertes Bild: ein Netzwerkdesign-Plan, ausgerollt auf einem Konferenztisch, daneben eine angeheftete Stücklistenseite.
Der vollständige Praxis-Stack

Alles, was ein Netzwerk-Pre-Sales-Engineer tut, in einer Fähigkeit.

Von der Qualifizierungsnotiz bis zur Übergabe an die Umsetzung. Standardmäßig Multi-Vendor. Hybrid agentisch + deterministisch. Von Conduit gesteuert.

RFP/RFI/RFQ-ZerlegungJede nummerierte Anforderung wird extrahiert, zugeordnet und mit einem Verantwortlichen versehen
Discovery-WorkshopsStrukturierte Fragebögen zu Business, Netzwerk, Anwendungen und Compliance
Ist-AnalyseTopologie, Datenverkehr, Security-Stack, Schmerzpunkte, End-of-Life-Bestand
Anforderungs-BaselineGeschäftlich, funktional, nicht-funktional, Randbedingungen, Annahmen
HLD-ErstellungHerstellerunabhängige Architektur, Module, Kapazität, Resilienz
LLD-ErstellungKonfigurationen je Gerät, IP-Plan, QoS, Kabelplan, Rack-Aufrisse
BoM-AufbauCisco CCW, Juniper Partner Center, HPE PRP, FortiPartner, NextWave
Software & LizenzierungPassende Stufe über DNA, Flex, Central, FortiGuard und Palo-Alto-Abonnements
Dimensionierung der Support-StufenSmartNet, Juniper Care, Aruba Foundation, FortiCare, Palo Alto Premium
Services-SchätzungBottom-up nach Rollentagen über die sieben Umsetzungsphasen
Kosten-EngineeringPartnerrabatt, Deal-Reg-Rabatt, T&E, Contingency, Wechselkurs, Zielmarge
Compliance-MatrixZweisprachig, wo erforderlich — KSA Etimad, E-Procurement des VAE-Bundes
Management-AngebotVollständiges 80-seitiges Dokument, abgestimmt auf 4 Zielgruppen: CFO, Architekt, Einkauf, Sponsor
Preisleiter Good / Better / BestEine dreistufige Preisstrategie verbessert die Abschlussquoten spürbar
Margenprüfungs-PaketKostengerüst mit Freigabeschwellen für das Deal-Review-Board
Rabatt-WorkflowVorab genehmigte Kette nach Schwelle des Rabatts auf den Listenpreis
ÜbergabememoUnterzeichnetes Deal-Paket — BoM, HLD, LLD, Risiken, weiche Zusagen — für den Delivery-PM
Enterprise-tauglichSOC 2, Datenhaltung in der Region, rollenbasiertes Audit, vom Kunden gesteuerte Aufbewahrung

Bringen Sie ein laufendes RFP mit. Sehen Sie, wie Praxis es bearbeitet.

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