ابنوا الشريك الذي تثق به فعلاً شركات Fortune 500 في الذكاء الاصطناعي.
انضموا إلى أول مزوّد في العالم لخدمات التقنية والاستشارات القائمة على النتائج، صُمم لقيادة التحول المؤسسي بقيادة الذكاء الاصطناعي عبر القطاعات والأسواق.
نعمل بذكاء، ونستمتع أكثر! عمل عن بُعد عالمياً، ومستوى رفيع في كل دور لتبدأوا مباشرة أو لتتعلموا وتنموا بسرعة.
نحن نوظّف.
انقروا على أي وظيفة لعرض التفاصيل والتقديم. طريقتان للتقديم: ارفعوا سيرتكم الذاتية، أو شاركوا ملفكم على LinkedIn.
مدير تسويق أول
مدير تسويق أول
عن الدور
قيادة مسارات التسويق الرئيسية عبر التموضع وتوليد الطلب والمحتوى واتصالات الإطلاق وعلاقات المحللين مع توسع Mantle. ستقودون برامج عالية الأثر من البداية إلى النهاية — تصميماً وتنفيذاً وقياساً — وستعملون بشراكة وثيقة مع فرق المبيعات والمنتجات والاستشارات لتحويل فئة Mantle إلى فرص بيع.
ما الذي ستقومون به
- المساهمة في أعمال التموضع وسردية الفئة — وصقل الطريقة التي تصل بها رسالة “الشريك الوحيد المسؤول عن التحول بقيادة الذكاء الاصطناعي” إلى الرئيس التنفيذي للإيرادات، والرئيس التنفيذي للمعلومات، والرئيس التنفيذي.
- إدارة برامج توليد الطلب عبر المحتوى والموقع الإلكتروني والبحث والإعلانات المدفوعة والشراكات والفعاليات. والعمل مع فريق المبيعات على هدف ربع سنوي للمساهمة في فرص البيع.
- تنفيذ برامج اتصالات الإطلاق وعلاقات المحللين — والمساعدة في ذكر Mantle في الأماكن الصحيحة.
- التعاون مع المصممين وكتّاب المحتوى وفريق العمليات لإطلاق الحملات بوتيرة منتظمة.
من أنتم
شغلتم منصباً قيادياً رفيعاً في التسويق لدى شركة B2B سريعة النمو — غالباً شركة SaaS في جولة تمويل B أو ما بعدها، أو شركة استشارات أو خدمات — حيث توليتم مسؤولية الطلب والعلامة التجارية معاً. تكتبون بإتقان، وتحددون الأولويات بحزم، وقدمتم سردية فئة استخدمها فريق مبيعات كامل فعلاً للفوز بالصفقات.
المتطلبات
- خبرة 8+ سنوات في تسويق B2B، منها 3 سنوات على الأقل في منصب رفيع أو منصب رئيس قسم في شركة في مرحلة النمو تبيع لمشترين من المؤسسات.
- مسؤولية مثبتة عن رقم مساهمة في فرص البيع بملايين الدولارات.
- مهارة عملية في ثلاثة على الأقل مما يلي: التموضع، والمحتوى، وتحسين محركات البحث (SEO)، والإعلانات المدفوعة، والتسويق القائم على الحسابات (ABM)، والفعاليات، وعلاقات المحللين.
- كتابة قوية — ستُختبرون في ذلك.
مزايا إضافية
- خبرة سابقة في تسويق فئة الذكاء الاصطناعي أو الاستشارات أو خدمات التحول.
- علاقات قائمة مع محللي القطاع (Gartner وForrester وIDC) أو الصحافة المتخصصة.
- خبرة مباشرة في البيع لأحد القطاعات التالية: الخدمات المالية، والطيران، والرعاية الصحية، والطاقة، والقطاع الحكومي.
قدّموا على هذه الوظيفة
مدير حسابات مبيعات
مدير حسابات مبيعات
عن الدور
إدارة الصفقات من الاستكشاف حتى الإغلاق لمشاريع تحول بقيم من ستة أرقام متعددة وسبعة أرقام مع مشترين من شركات Fortune 500. ستكونون نقطة الاتصال التجارية الرئيسية لمحفظة من الحسابات المسماة، بالعمل مع كبار شركاء Mantle وخبراء المجالات لتحديد النتائج، والتعامل مع لجنة الشراء، وإتمام الصفقات. نبيع نتائج قابلة للقياس — ومهمتكم تحويل الطموح إلى عقد، ثم الحفاظ على العلاقة مدة كافية لتوسيعها.
ما الذي ستقومون به
- تولي مسؤولية محفظة من حسابات Fortune 500 المسماة من البداية إلى النهاية — الاستقطاب والتأهيل وتحديد النطاق والتفاوض والإغلاق.
- بناء الثقة مع المشترين من الإدارة العليا (الرئيس التنفيذي، والرئيس التنفيذي للتقنية، والرئيس التنفيذي للعمليات، والرئيس التنفيذي للإيرادات) وإشراك خبير Mantle المناسب في الوقت المناسب.
- تحويل علاقات الشركاء الخبراء في القطاعات إلى عقود تجارية متعددة السنوات.
- إدارة مسار مبيعات منظم مع توقعات دقيقة في نظام CRM واحد معتمد.
من أنتم
أتممتم عقوداً بقيم من ستة أرقام متعددة فأكثر مع مشترين من المؤسسات في الاستشارات أو خدمات التحول أو حلول SaaS المتقدمة للشركات. تستطيعون إدارة حوار مع المدير المالي حول العائد على الاستثمار (ROI) وحوار مع الرئيس التنفيذي للمعلومات حول البنية التقنية. لا تحتاجون إلى دليل من 50 صفحة لتعرفوا متى تضغطون، ومتى تتوقفون، ومتى تصعّدون. وتفضلون العمل بعمق مع مجموعة صغيرة من الحسابات المسماة على ملاحقة قائمة سريعة من الشركات الصغيرة والمتوسطة.
المتطلبات
- خبرة 7+ سنوات في إتمام صفقات B2B للمؤسسات بمتوسط قيمة عقد من ستة أرقام أو أكثر.
- سجل حافل في التوسعات متعددة السنوات، لا العملاء الجدد فقط.
- حس تجاري قوي: تستطيعون تحديد النطاق والتسعير والتفاوض دون توجيه مستمر.
- الارتياح للبيع جنباً إلى جنب مع المؤسسين أو كبار الشركاء — بما في ذلك تقديم العرض بدوركم.
مزايا إضافية
- شبكة علاقات قائمة مع الرؤساء التنفيذيين للمعلومات أو للتقنية أو للإيرادات في حسابات Fortune 500 المسماة.
- خبرة سابقة في بيع الاستشارات، أو خدمات الذكاء الاصطناعي / التحول، أو أعمال تكامل الأنظمة.
- عمق قطاعي في أحد القطاعات التالية: الخدمات المالية، والطيران، والرعاية الصحية، والطاقة، والبيع بالتجزئة.
قدّموا على هذه الوظيفة
مستشار ضرائب
مستشار ضرائب
عن الدور
المساهمة في الموقف الضريبي العابر للحدود لدى Mantle على مستوى الحكومة الفيدرالية والولايات الأمريكية، والدول الأعضاء في الاتحاد الأوروبي، والولايات القضائية الخليجية مع نمو إيراداتنا وانتشارنا. هذا دور رفيع لمساهم فردي: ستساعدون في بناء دليل العمل، وتعملون مع المستشارين القانونيين الخارجيين عند الحاجة، وتكونون خبيراً داخلياً موثوقاً للقرارات التجارية ذات الأثر الضريبي.
ما الذي ستقومون به
- المساهمة في استراتيجية ضريبة دخل الشركات، وضريبة القيمة المضافة / ضريبة السلع والخدمات، وتسعير التحويل، والضرائب غير المباشرة في الولايات المتحدة والاتحاد الأوروبي والخليج.
- هيكلة الكيانات الجديدة والعقود وترتيبات الإيرادات مع جعل الكفاءة الضريبية مُدخلاً أساسياً.
- المساعدة في صياغة السياسات الخاصة بتنقل الموظفين، وتصنيف المتعاقد مقابل الموظف، ومنح الأسهم عبر الولايات القضائية.
- إدارة الإقرارات وعمليات التدقيق والعلاقات مع الجهات التنظيمية مباشرةً أو عبر شركات خارجية موثوقة.
- تحويل المواقف الضريبية المعقدة إلى إرشادات واضحة لغير المتخصصين في فريق القيادة.
من أنتم
أنتم ممارسون ضريبيون كبار سبق لكم إدارة الضرائب العابرة للحدود لشركة خدمات أو تقنية سريعة النمو، ونجحتم في ذلك دون فريق داخلي من 20 شخصاً. تشعرون بالارتياح نفسه سواء في بيئة شركات Big Four أو في منصب داخلي بفريق صغير. وتؤمنون بأن العمل الضريبي الجيد يقوم على الوضوح وقابلية الدفاع والتوقيت — لا على التخفيض بأي ثمن.
المتطلبات
- خبرة 10+ سنوات في الضرائب، منها 5 سنوات على الأقل في منصب داخلي رفيع أو منصب استشاري رفيع.
- خبرة عابرة للحدود تغطي اثنتين على الأقل مما يلي: الضرائب الفيدرالية/ضرائب الولايات الأمريكية، والاتحاد الأوروبي (عدة دول أعضاء)، والخليج (الإمارات، والسعودية، وقطر).
- شهادة CPA، أو مستشار ضرائب معتمد (CTA)، أو مؤهل معادل.
- الارتياح للعمل بشكل غير متزامن وكتابة مذكرات تصمد أمام التدقيق.
مزايا إضافية
- خبرة سابقة في إحدى شركات Big Four تشمل عملاء الاستشارات أو خدمات التحول.
- سجل حافل في تقديم المشورة بشأن ترتيبات تسعير التحويل للشركات كثيفة الملكية الفكرية أو شركات الخدمات.
- خبرة مباشرة في قواعد الركيزة الثانية / BEPS الصادرة عن OECD كما تنطبق على الشركات متعددة الجنسيات متوسطة الحجم.
قدّموا على هذه الوظيفة
منسق فعاليات
منسق فعاليات
عن الدور
إدارة الموائد المستديرة التنفيذية، والمؤتمرات القطاعية، وقمم العملاء ضمن تقويم Mantle للدخول إلى السوق. ستعملون بشراكة وثيقة مع فريقي التسويق والمبيعات لتصميم لحظات مؤثرة — لا حفلات عشاء نمطية — وتنفيذها بحيث يحضر الفريق القيادي ويقدّم ما لديه ويخرج بالعلاقات الصحيحة.
ما الذي ستقومون به
- تخطيط وتنفيذ 8–12 فعالية سنوياً لجمهور من كبار المسؤولين في أنحاء الولايات المتحدة: موائد مستديرة، وحفلات عشاء مستضافة، ولقاءات مصاحبة للمعارض التجارية.
- إدارة المكان والمورّدين والسفر والميزانية من البداية إلى النهاية لكل فعالية.
- إعداد قائمة الضيوف مع فريق المبيعات، وإرسال الدعوات، وتولي مسؤولية تحويل تأكيدات الحضور إلى حضور فعلي.
- تسجيل المتابعات في نظام CRM ليتراكم أثر العمل فعلاً.
- التفاوض على فرص الرعاية والتحدث في الفعاليات القطاعية المناسبة.
من أنتم
سبق لكم تنظيم فعاليات B2B موجهة للمسؤولين التنفيذيين في شركة في مرحلة النمو. تديرون الميزانية، وتقرؤون الأجواء، وتستطيعون تقديم أمسية لا تشوبها شائبة لـ 15 رئيساً تنفيذياً للمعلومات دون أن يلاحظ الفريق القيادي حجم الجهد المبذول. أنتم كتّاب بقدر ما أنتم منظمون — ورسائل دعواتكم تُفتح فعلاً.
المتطلبات
- خبرة 4+ سنوات في فعاليات B2B أو التسويق الميداني أو أدوار تجربة العملاء.
- مسؤولية عملية عن ميزانية فعاليات سنوية واحدة على الأقل بقيمة 250 ألف دولار أو أكثر.
- مهارة مثبتة في صياغة الدعوات، واختيار الأماكن، والتنفيذ في ليلة الفعالية.
- الاستعداد للسفر داخل البلاد بنسبة تصل إلى 30% من الوقت.
مزايا إضافية
- علاقات مع الأماكن ومورّدي الصوت والصورة والضيافة وإنتاج الفعاليات في نيويورك أو سان فرانسيسكو أو شيكاغو أو أوستن أو واشنطن العاصمة.
- خبرة مباشرة في تنظيم الموائد المستديرة التنفيذية (بأسلوب Chatham House) مقارنةً بالمعارض التجارية البحتة.
- إلمام بـ HubSpot أو Salesforce أو نظام CRM مماثل لتقارير إسناد الفعاليات.