صورة مُنشأة بالذكاء الاصطناعي: حزمة عرض مكتملة ومجلدة على مكتب ما قبل البيع ليلاً بجانب خزانة شبكة مفتوحة بكابلات توصيل مرتبة.
Praxis

PRAXIS · هندسة ما قبل البيع

كل عرض مُهندَس وفق المعيار. من الاستكشاف إلى التسليم لفريق التنفيذ.

تدير Praxis سير عمل ما قبل البيع لدى شركات تكامل الأنظمة: الاستكشاف، والتصميم عالي المستوى (HLD)، والتصميم منخفض المستوى (LLD)، وقائمة المواد (BoM)، والتكاليف، والعرض، ومراجعة الهامش، والتسليم. وكيلية حيث يحتاج العمل إلى استدلال، وحتمية حيث يجب أن يكون دقيقاً. مخصصة لمورّديكم وخصوماتكم ومتطلبات الامتثال لديكم.

اطلبوا اجتماعاً → تعرّفوا على طريقة عمل Praxis
3–7 مليون دولار/سنوياً مُستعادة (ممارسة من 10 مهندسي مبيعات)
دقائقلا أسابيع لكل عرض
6 بواباتمن التأهيل إلى التسليم
متعدد المورّدينCisco وJuniper وAruba وFortinet وPalo Alto

منتج من Mantle

مع PRAXIS

كل فرصة تُصمَّم وتُسعَّر وتُوثَّق بالطريقة المنضبطة ذاتها.

  1. 1يفكّك كراسة الشروطاستخراج كل متطلب مرقّم وربطه وتعيين مسؤول عنه.
  2. 2يصمّم ويسعّرHLD وLLD وBoM وهيكل تكاليف تفصيلي مقابل مراجع مورّديكم.
  3. 3يسلّم بوضوحالعرض، ومصفوفة الامتثال، وورقة الهامش، ومذكرة التسليم لفريق التنفيذ.
مشهد مُولَّد بالذكاء الاصطناعي: معماري يعتمد حزمة العرض التالية بجانب صف من الحزم المجلّدة المتطابقة والمرتبة.
25 ساعة

من وقت الكتابة يستغرقها الرد المعتاد على كراسة شروط

9

مساهمين يعملون على كل رد

37%

من الإيرادات تتأثر بالردود على كراسات الشروط

الاستكشاف

استكشاف منظّم ينتهي بخط أساس معتمد.

  • يستوعب مستندات RFP وRFI وRFQ ويعيّن مسؤولاً لكل متطلب مرقّم
  • ورش عمل منظّمة تشمل الأعمال والشبكات والتطبيقات والامتثال
  • تقييم الوضع الحالي: الطوبولوجيا، وحركة البيانات، ومنظومة الأمن، ونقاط الألم، وجرد الأصول المنتهية الدعم
  • خط أساس للمتطلبات: متطلبات الأعمال، والوظيفية، وغير الوظيفية، والقيود، والافتراضات، منفصلة وقابلة للتتبع
التصميم

HLD وLLD وفق البنى المرجعية لمورّديكم.

  • HLD: البنية المنطقية، ومبررات التقنية، والسعة، والمرونة، وربط الأمن، ونهج الترحيل
  • LLD: إعدادات كل جهاز، وخطط IP وVLAN، والتوجيه، وجودة الخدمة (QoS)، وجدول الكابلات، ومخططات الخزائن، ودليل التحويل التشغيلي
  • مُعدّ وفق Cisco CVDs وJuniper JVDs وAruba ESP وFortinet Security Fabric وPalo Alto Prisma
قائمة المواد والتكلفة

هيكل تكاليف مُهندَس بالطريقة ذاتها في كل مرة.

  • BoM بنداً بنداً: أرقام القطع (PID)، والبصريات، والتراخيص، ورموز الدعم، وقطع الغيار، مع خصم الشريك وتسجيل الصفقة، وصافي التكلفة، وهامش الربح، وسعر البيع
  • مستويات البرمجيات والدعم بالحجم المناسب، من SmartNet إلى FortiCare
  • تقدير الخدمات بأيام العمل لكل دور عبر البدء والتصميم والتجهيز والتنفيذ والاختبار ونقل المعرفة والدعم المكثّف بعد الإطلاق
  • السفر والمصاريف (T&E)، والاحتياطي، والتعرّض لأسعار الصرف، والهامش المستهدف لديكم، في ورقة هامش جاهزة للجنة مراجعة الصفقات
العرض والتسليم

عرض متكامل وحزمة صفقة يستطيع فريق التنفيذ اعتمادها.

  • مصفوفة الامتثال: كل متطلب مرقّم يُصنَّف ممتثلاً أو جزئياً أو غير ممتثل أو بديلاً، مع إحالة إلى العرض
  • عرض تنفيذي مكتوب لأربعة قرّاء: المدير المالي، والمعماري، والمشتريات، والراعي
  • سلّم أسعار جيد / أفضل / الأفضل، وسير عمل خصومات معتمد مسبقاً
  • مذكرة التسليم: BoM وHLD وLLD والمخاطر والالتزامات غير الرسمية لمدير مشروع التنفيذ
صورة مُولَّدة بالذكاء الاصطناعي: مخطط تصميم شبكة مفرود على طاولة اجتماعات، وبجانبه صفحة من قائمة المواد مثبتة بمشبك.
منظومة Praxis الكاملة

كل ما يقوم به مهندس ما قبل البيع للشبكات، في قدرة واحدة.

من مذكرة التأهيل حتى التسليم لفريق التنفيذ. متعددة المورّدين افتراضياً. هجينة تجمع بين الأسلوب الوكيلي والحتمي. بحوكمة Conduit.

تفكيك RFP/RFI/RFQاستخراج كل متطلب مرقّم وربطه وتعيين مسؤول عنه
ورش عمل الاستكشافاستبيانات منظّمة تشمل الأعمال والشبكات والتطبيقات والامتثال
تقييم الوضع الحاليالطوبولوجيا، وحركة البيانات، ومنظومة الأمن، ونقاط الألم، وجرد الأصول المنتهية الدعم
خط أساس المتطلباتمتطلبات الأعمال، والوظيفية، وغير الوظيفية، والقيود، والافتراضات
إعداد HLDبنية محايدة تجاه المورّدين، ووحدات، وسعة، ومرونة
إعداد LLDإعدادات كل جهاز، وخطة IP، وجودة الخدمة (QoS)، وجدول الكابلات، ومخططات الخزائن
إعداد BoMCisco CCW وJuniper Partner Center وHPE PRP وFortiPartner وNextWave
البرمجيات والتراخيصالمستوى المناسب عبر اشتراكات DNA وFlex وCentral وFortiGuard وPalo Alto
تحديد مستوى الدعمSmartNet وJuniper Care وAruba Foundation وFortiCare وPalo Alto Premium
تقدير الخدماتتقدير تفصيلي بأيام العمل لكل دور عبر مراحل التنفيذ السبع
هندسة التكاليفخصم الشريك، وخصم تسجيل الصفقة، والسفر والمصاريف (T&E)، والاحتياطي، وأسعار الصرف، والهامش المستهدف
مصفوفة الامتثالثنائية اللغة عند الحاجة — منصة اعتماد في السعودية، والمشتريات الإلكترونية الاتحادية في الإمارات
العرض التنفيذيمستند كامل من 80 صفحة موجّه إلى 4 فئات: المدير المالي، والمعماري، والمشتريات، والراعي
سلّم جيد / أفضل / الأفضلاستراتيجية تسعير من ثلاثة مستويات تحسّن معدلات الفوز بشكل ملموس
حزمة مراجعة الهامشهيكل التكاليف مع حدود الموافقة للجنة مراجعة الصفقات
سير عمل الخصوماتسلسلة موافقات معتمدة مسبقاً حسب حدّ الخصم من السعر المعلن
مذكرة التسليمحزمة صفقة موقّعة — BoM وHLD وLLD والمخاطر والالتزامات غير الرسمية — لمدير مشروع التنفيذ
جاهزة للمؤسساتSOC 2، وإقامة البيانات داخل المنطقة، وتدقيق قائم على الأدوار، واحتفاظ بالبيانات يتحكم فيه العميل

أحضروا كراسة شروط حقيقية. وشاهدوا Praxis تعمل عليها.

mantlenow.com/products/praxis   نتائج متسارعة.
اطلبوا اجتماعاً → تعرّفوا على طريقة عمل Praxis
الأسئلة الشائعة