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Gerente sénior de Marketing
Gerente sénior de Marketing
Sobre el puesto
Impulsar líneas de trabajo sénior de marketing en posicionamiento, generación de demanda, contenido, comunicación de lanzamientos y relaciones con analistas a medida que Mantle crece. Liderará de principio a fin programas de alto impacto — diseñándolos, ejecutándolos y midiéndolos — y colaborará estrechamente con ventas, producto y consultoría para convertir la categoría de Mantle en pipeline.
Qué hará
- Contribuir al trabajo de posicionamiento y narrativa de categoría — afinar cómo llega el mensaje de “único socio responsable de la transformación impulsada por IA” a un director comercial, un director de TI y un director general.
- Dirigir programas de demanda en contenido, sitio web, búsqueda, publicidad de pago, alianzas y eventos. Trabajar con ventas en un objetivo trimestral de contribución al pipeline.
- Ejecutar programas de comunicación de lanzamientos y relaciones con analistas — ayudar a que Mantle sea mencionada en los lugares adecuados.
- Colaborar con diseñadores, redactores de contenido y operaciones para entregar campañas con una cadencia predecible.
Quién es usted
Ha sido líder sénior de marketing en una empresa B2B de alto crecimiento — probablemente SaaS de serie B o posterior, consultoría o servicios — donde se ocupó tanto de la demanda como de la marca. Escribe bien, prioriza sin contemplaciones y ha entregado una narrativa de categoría que todo un equipo de ventas ha usado realmente para cerrar operaciones.
Requisitos
- 8 o más años en marketing B2B, con al menos 3 en un puesto sénior o de responsable en una empresa en fase de crecimiento que vende a compradores empresariales.
- Responsabilidad demostrable sobre una cifra de contribución al pipeline de varios millones de $.
- Experiencia práctica en al menos tres de estos ámbitos: posicionamiento, contenido, SEO, publicidad de pago, ABM, eventos, relaciones con analistas.
- Excelente redacción — se le evaluará en este aspecto.
Se valora
- Haber comercializado antes una categoría de IA, consultoría o servicios de transformación.
- Relaciones existentes con analistas del sector (Gartner, Forrester, IDC) o con prensa especializada.
- Experiencia directa vendiendo a uno de estos sectores: servicios financieros, aviación, salud, energía, gobierno.
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Gerente de cuentas de ventas
Gerente de cuentas de ventas
Sobre el puesto
Dirigir el proceso completo, del primer contacto al cierre, en proyectos de transformación de varios cientos de miles y de millones de $ con compradores de Fortune 500. Será el punto de contacto comercial sénior de una cartera de cuentas con nombre propio, y trabajará junto a socios sénior y expertos en la materia de Mantle para definir resultados, orientarse en el comité de compra y cerrar. Vendemos resultados medibles — su trabajo es traducir la ambición en un contrato y luego mantener la relación el tiempo suficiente para ampliarlo.
Qué hará
- Ser responsable de punta a punta de una cartera de cuentas de Fortune 500 con nombre propio — prospección, calificación, definición del alcance, negociación y cierre.
- Generar confianza con compradores de la alta dirección (CEO, CTO, COO, CRO) e incorporar al experto de Mantle adecuado en el momento adecuado.
- Convertir las relaciones con socios expertos por vertical en contratos comerciales plurianuales.
- Mantener un pipeline ordenado con previsiones precisas en un único CRM de referencia.
Quién es usted
Ha cerrado contratos de varios cientos de miles de dólares o más con compradores empresariales en consultoría, servicios de transformación o SaaS B2B sofisticado. Puede defender su posición en una conversación con un director financiero sobre el ROI y en una con un director de TI sobre arquitectura. No necesita un manual de 50 páginas para saber cuándo presionar, cuándo hacer una pausa y cuándo escalar. Prefiere trabajar en profundidad con un grupo reducido de cuentas con nombre propio antes que perseguir una lista de pymes de ventas rápidas y alto volumen.
Requisitos
- 7 o más años cerrando operaciones B2B empresariales con un valor medio de contrato de seis cifras o más.
- Trayectoria de ampliaciones plurianuales, no solo de clientes nuevos.
- Fuerte instinto comercial: sabe definir el alcance, fijar precios y negociar sin que le guíen.
- Comodidad para vender junto a fundadores o socios sénior — incluido presentar la propuesta cuando le toque.
Se valora
- Red de contactos existente entre CIO, CTO o CRO de cuentas de Fortune 500 con nombre propio.
- Experiencia previa vendiendo consultoría, servicios de IA o transformación, o integración de sistemas.
- Conocimiento sectorial profundo en uno de estos sectores: servicios financieros, aviación, salud, energía, comercio minorista.
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Asesor fiscal
Asesor fiscal
Sobre el puesto
Contribuir a la postura fiscal transfronteriza de Mantle en el ámbito federal y estatal de EE. UU., los Estados miembros de la UE y las jurisdicciones del Golfo a medida que crecen sus ingresos y su presencia. Es un puesto sénior de contribuidor individual: ayudará a construir el manual, trabajará con asesores externos cuando sea necesario y será un experto interno de confianza para las decisiones comerciales con implicaciones fiscales.
Qué hará
- Contribuir a la estrategia de impuesto sobre la renta de sociedades, IVA/GST, precios de transferencia e impuestos indirectos en EE. UU., la UE y el Golfo.
- Estructurar nuevas entidades, contratos y acuerdos de ingresos con la eficiencia fiscal como criterio de primer orden.
- Ayudar a definir la política de movilidad de empleados, clasificación de contratistas frente a empleados y planes de acciones en distintas jurisdicciones.
- Gestionar declaraciones, auditorías y relaciones con los reguladores, directamente o a través de firmas externas de confianza.
- Traducir posiciones fiscales complejas en orientaciones claras para los no expertos del equipo directivo.
Quién es usted
Es un profesional fiscal sénior que ya ha dirigido la fiscalidad transfronteriza de una empresa de servicios o tecnología de alto crecimiento, y lo ha hecho sin un equipo interno de 20 personas. Se desenvuelve igual de bien con una trayectoria en las Big Four que en un puesto interno reducido. Cree que un buen trabajo fiscal consiste en claridad, defendibilidad y oportunidad — no en minimizar a cualquier costo.
Requisitos
- 10 o más años en fiscalidad, con al menos 5 en un puesto interno sénior o de asesoría sénior.
- Experiencia transfronteriza que abarque al menos dos de estos ámbitos: EE. UU. federal/estatal, UE (varios Estados miembros), Golfo (EAU, Arabia Saudita, Catar).
- Contador público (CPA), Chartered Tax Adviser (CTA) o titulación equivalente.
- Soltura para trabajar de forma asíncrona y redactar memorandos que resistan el escrutinio.
Se valora
- Experiencia previa en una de las Big Four con clientes de consultoría o servicios de transformación.
- Trayectoria asesorando sobre acuerdos de precios de transferencia para empresas de servicios o con gran peso de propiedad intelectual.
- Experiencia directa con las normas del Pilar Dos / BEPS de la OCDE aplicadas a multinacionales de tamaño medio.
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Coordinador/a de eventos
Coordinador/a de eventos
Sobre el puesto
Dirigir las mesas redondas ejecutivas, las conferencias sectoriales y las cumbres de clientes del calendario de salida al mercado de Mantle. Trabajará estrechamente con marketing y ventas para diseñar momentos que importen — no cenas genéricas — y los ejecutará para que el equipo sénior pueda presentarse, aportar y marcharse con las relaciones adecuadas.
Qué hará
- Planificar y ejecutar de 8 a 12 eventos al año para público sénior en todo EE. UU.: mesas redondas, cenas con anfitrión y encuentros satélite en ferias del sector.
- Gestionar de punta a punta el espacio, los proveedores, los viajes y el presupuesto de cada evento.
- Elaborar la lista de invitados con ventas, enviar las invitaciones y ser responsable de la conversión de confirmaciones a asistencia.
- Registrar los seguimientos en el CRM para que el trabajo realmente se acumule.
- Negociar patrocinios y oportunidades de intervención en los eventos sectoriales adecuados.
Quién es usted
Ha organizado antes eventos B2B dirigidos a ejecutivos en una empresa en fase de crecimiento. Maneja un presupuesto, sabe leer a la sala y puede lograr una velada impecable para 15 CIO sin que el equipo directivo note cuánto trabajo costó. Es tanto redactor como logista: sus correos de invitación realmente se abren.
Requisitos
- 4 o más años en eventos B2B, marketing de campo o puestos de experiencia del cliente.
- Responsabilidad directa sobre al menos un presupuesto anual de eventos de 250.000 $ o más.
- Oficio demostrable en textos de invitación, selección de espacios y ejecución la noche del evento.
- Disponibilidad para viajar dentro del país hasta un 30% del tiempo.
Se valora
- Relaciones con espacios, audiovisuales, catering y proveedores de producción de eventos en Nueva York, San Francisco, Chicago, Austin o Washington D. C.
- Experiencia directa produciendo mesas redondas ejecutivas (estilo Chatham House) frente a ferias comerciales puras.
- Familiaridad con HubSpot, Salesforce o un CRM similar para informes de atribución de eventos.