Создайте партнёра, которому компании из Fortune 500 действительно доверяют в вопросах ИИ.
Присоединяйтесь к первому в мире поставщику технологий и консалтинговых услуг, ориентированному на результат и созданному, чтобы вести организационную трансформацию на основе ИИ в разных отраслях и на разных рынках.
Мы работаем с умом, а отдыхаем ещё активнее! Работа удалённо из любой точки мира, высокая планка для каждой роли: чтобы сразу включиться в работу или быстро учиться и расти.
Мы нанимаем.
Нажмите на вакансию, чтобы раскрыть подробности и подать заявку. Два способа откликнуться: загрузите резюме или поделитесь ссылкой на профиль в LinkedIn.
Старший менеджер по маркетингу
Старший менеджер по маркетингу
О роли
Ведите ключевые маркетинговые направления: позиционирование, генерация спроса, контент, коммуникации о запусках и работа с аналитиками по мере роста Mantle. Вы будете вести значимые программы от начала до конца — разрабатывать, выполнять и измерять — и тесно работать с продажами, продуктом и консалтингом, чтобы превращать категорию Mantle в воронку продаж.
Чем вы будете заниматься
- Участвовать в работе над позиционированием и нарративом категории — оттачивать, как формулировка «единый ответственный партнёр в трансформации на основе ИИ» воспринимается директором по продажам (CRO), директором по информационным технологиям (CIO) и генеральным директором (CEO).
- Вести программы генерации спроса: контент, сайт, поисковое продвижение, платная реклама, партнёрства и мероприятия. Вместе с продажами работать над квартальной целью по вкладу в воронку продаж.
- Реализовывать коммуникации о запусках и программы работы с аналитиками — помогать, чтобы Mantle упоминали в нужных местах.
- Сотрудничать с дизайнерами, копирайтерами и операционной командой, чтобы выпускать кампании в предсказуемом ритме.
Кто вам нужен
Вы были старшим руководителем по маркетингу в быстрорастущей B2B-компании — вероятно, SaaS-компании серии B и выше, консалтинговой или сервисной, — где отвечали и за спрос, и за бренд. Вы хорошо пишете, жёстко расставляете приоритеты и создали нарратив категории, которым вся команда продаж действительно пользовалась, чтобы выигрывать сделки.
Обязательно
- 8+ лет в B2B-маркетинге, из них не менее 3 лет на старшей должности или в роли руководителя в компании стадии роста, продающей корпоративным покупателям.
- Подтверждённая ответственность за показатель вклада в воронку продаж в несколько миллионов долларов.
- Практические навыки как минимум в трёх из следующих областей: позиционирование, контент, SEO, платная реклама, ABM, мероприятия, работа с аналитиками.
- Сильное письмо — вас на этом проверят.
Будет плюсом
- Опыт вывода на рынок категории ИИ, консалтинга или услуг по трансформации.
- Налаженные отношения с отраслевыми аналитиками (Gartner, Forrester, IDC) или профильной прессой.
- Прямой опыт продаж в одной из сфер: финансовые услуги, авиация, здравоохранение, энергетика, государственный сектор.
Откликнуться на эту вакансию
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (продажи)
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (продажи)
О роли
Ведите сделки от первого контакта до закрытия по проектам трансформации с контрактами от нескольких сотен тысяч до семизначных сумм с покупателями из Fortune 500. Вы будете старшим коммерческим контактом для портфеля именных клиентов, работая вместе со старшими партнёрами и профильными экспертами Mantle: определять результаты, ориентироваться в комитете по закупкам и закрывать сделки. Мы продаём измеримые результаты — ваша задача превратить амбиции в контракт, а затем сохранять отношения достаточно долго, чтобы расширять его.
Чем вы будете заниматься
- Вести портфель именных клиентов из Fortune 500 от начала до конца — поиск, квалификация, определение объёма, переговоры, закрытие.
- Выстраивать доверие с покупателями уровня топ-менеджмента (CEO, CTO, COO, CRO) и в нужный момент привлекать нужного эксперта Mantle.
- Превращать отношения с партнёрами-экспертами по вертикалям в многолетние коммерческие контракты.
- Поддерживать чистую воронку продаж с точным прогнозированием в единой учётной CRM.
Кто вам нужен
Вы закрывали контракты со стоимостью от нескольких сотен тысяч и выше с корпоративными покупателями в консалтинге, услугах по трансформации или сложных B2B SaaS. Вы можете на равных говорить с финансовым директором (CFO) об окупаемости инвестиций (ROI) и с CIO об архитектуре. Вам не нужен 50-страничный регламент, чтобы понимать, когда нажать, когда подождать, а когда эскалировать. Вы предпочитаете глубоко работать с небольшой группой именных клиентов, а не гоняться за высокооборотным списком малого бизнеса.
Обязательно
- 7+ лет закрытия корпоративных B2B-сделок со средней стоимостью контракта от шестизначной суммы и выше.
- Подтверждённый опыт многолетнего расширения сотрудничества, а не только привлечения новых клиентов.
- Сильное коммерческое чутьё: вы можете определять объём, цену и вести переговоры без опеки.
- Комфортно продавать вместе с основателями или старшими партнёрами — в том числе самому выступать с презентацией.
Будет плюсом
- Налаженные связи среди CIO, CTO или CRO именных клиентов из Fortune 500.
- Опыт продажи консалтинга, услуг в области ИИ и трансформации или проектов системной интеграции.
- Глубокое знание одной из отраслей: финансовые услуги, авиация, здравоохранение, энергетика, розничная торговля.
Откликнуться на эту вакансию
Налоговый консультант
Налоговый консультант
О роли
Участвуйте в формировании налоговой позиции Mantle в разных странах: федеральный уровень и уровень штатов США, страны-члены ЕС и юрисдикции Персидского залива, по мере роста выручки и присутствия. Это старшая роль индивидуального специалиста: вы поможете создать регламент, при необходимости будете работать с внешними юристами и станете надёжным внутренним экспертом по коммерческим решениям, затрагивающим налоги.
Чем вы будете заниматься
- Участвовать в выработке стратегии по налогу на прибыль организаций, НДС/GST, трансфертному ценообразованию и косвенным налогам в США, ЕС и странах Персидского залива.
- Структурировать новые юридические лица, контракты и схемы получения выручки, учитывая налоговую эффективность как важнейший фактор.
- Помогать формировать политику в отношении мобильности сотрудников, различий между подрядчиками и сотрудниками и опционов на акции в разных юрисдикциях.
- Вести подачу отчётности, аудиты и отношения с регуляторами — напрямую или через проверенные внешние фирмы.
- Переводить сложные налоговые позиции в понятные рекомендации для руководителей, не являющихся экспертами.
Кто вам нужен
Вы старший налоговый практик, который уже отвечал за международное налогообложение быстрорастущей сервисной или технологической компании и делал это без внутренней команды из 20 человек. Вам одинаково комфортно и в опыте работы в «большой четвёрке», и в небольшой штатной команде. Вы считаете, что хорошая налоговая работа строится на ясности, защищённости и своевременности, а не на минимизации любой ценой.
Обязательно
- 10+ лет в налогообложении, из них не менее 5 лет на старшей должности внутри компании или на старшей консультационной должности.
- Международный опыт как минимум в двух из следующих областей: США (федеральный уровень и штаты), ЕС (несколько стран-членов), Персидский залив (ОАЭ, Саудовская Аравия, Катар).
- CPA, дипломированный налоговый консультант (CTA) или эквивалентная квалификация.
- Комфортная работа в асинхронном режиме и умение писать меморандумы, которые выдерживают проверку.
Будет плюсом
- Предыдущий опыт работы в одной из компаний «большой четвёрки» с клиентами в сфере консалтинга или услуг по трансформации.
- Подтверждённый опыт консультирования по соглашениям о трансфертном ценообразовании для компаний с большой долей интеллектуальной собственности или сервисных компаний.
- Непосредственный опыт работы с правилами Pillar Two / OECD BEPS применительно к транснациональным компаниям среднего размера.
Откликнуться на эту вакансию
Координатор мероприятий
Координатор мероприятий
О роли
Проводите круглые столы для руководителей, отраслевые конференции и клиентские саммиты из календаря выхода Mantle на рынок. Вы будете тесно сотрудничать с маркетингом и продажами, чтобы создавать значимые события — а не типовые ужины — и проводить их так, чтобы старшая команда могла прийти, выступить и уйти с нужными контактами.
Чем вы будете заниматься
- Планировать и проводить 8–12 мероприятий для старшей аудитории в год по всей территории США: круглые столы, ужины для гостей и встречи в рамках отраслевых выставок.
- Вести площадку, подрядчиков, поездки и бюджет каждого мероприятия от начала до конца.
- Формировать список гостей вместе с продажами, рассылать приглашения и отвечать за конверсию от подтверждения участия до фактического присутствия.
- Фиксировать дальнейшие шаги в CRM, чтобы результат работы действительно накапливался.
- Договариваться об спонсорстве и выступлениях на подходящих отраслевых мероприятиях.
Кто вам нужен
Вы уже проводили B2B-мероприятия для руководителей в компании стадии роста. Вы управляете бюджетом, чувствуете аудиторию и можете провести безупречный вечер для 15 директоров по информационным технологиям (CIO), так что высшее руководство даже не заметит, сколько на это ушло работы. Вы столько же автор, сколько и организатор — ваши письма-приглашения действительно открывают.
Обязательно
- 4+ года в B2B-мероприятиях, полевом маркетинге или ролях по клиентскому опыту.
- Практическая ответственность как минимум за один годовой бюджет мероприятий в 250 тыс. $ или больше.
- Подтверждённое мастерство в текстах приглашений, выборе площадок и проведении мероприятия в день события.
- Готовность к поездкам по стране до 30% времени.
Будет плюсом
- Связи с площадками, поставщиками аудио- и видеооборудования, кейтеринга и организации мероприятий в Нью-Йорке, Сан-Франциско, Чикаго, Остине или Вашингтоне.
- Непосредственный опыт проведения круглых столов для руководителей (в формате Chatham House), а не только выставок.
- Знакомство с HubSpot, Salesforce или аналогичной CRM для отчётности по атрибуции мероприятий.